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家装市场营销策略,家装营销技巧分析

返回列表来源:青岛装修公司 发布日期 2018-01-04 浏览:

  在青岛的家装市场还是很大的,很多的时候都是我们想装修了去网上找装修公司,或者去门店实地考察装修公司的服务和水平。2018青岛的家装市场还在扩大,而且竞争力度也在扩大,很多装修公司又好的方案去找不到顾客,导致方案设计被荒废掉,所以想要干好家装,必须要掌握家装市场营销策略,一起来看看家装营销技巧分析吧。

家装市场营销
 

 家装市场营销策略分析

  1、干什么都要知己知彼才能百战百胜,家装市场也是一样,前期的情报收集很重要,很多人不在乎这点,其实是错的,我们前期的规划一定要想好,收集哪些地区的楼盘信息,开发商的信息、联系人、电话、楼盘情况等。收集这些是为了了解用户是买房来干什么的,是居住还是投资,他们的想法是不一样的,找准人群的目标,就好做营销了。

  2、找准自己的优势在哪里,定位自己的公司,吧自己公司的特点挖掘出来,让客户能够感受到你们的亲切,扬长避短吧自己最好的一面展现出来。了解自己公司的业绩,看看以前的一些历史和项目成果,做好计划。

  3、做好宣传是关键,即使你有浑身解数,计划多么的完美,没人了解也是做不大的,所以宣传资料一定要做的精美,他是体现一个公司的形象的,装修公司就要有装修的特色,要有吸引力,突出优势。有过没有亮点,很快就会被线下和网络上的海量信息所淹没,没人能够找到你了,资料封面要有冲击力,让人过目不忘;或者内容精彩,对消费者有用,可以是公益性的。

做好宣传是关键

做好宣传是关键

  4、业务员的专业程度一定要高,在面对客户的时候能够很健谈,充分的展现自己的优势,分析利弊。

  (一)、在电话销售时,(1)声音要甜美,让对方感受到你的 热情。(2)把握好语速,控制好音量,(3)发音要清晰,谈话要有停顿,

  (二)、谈话内容很重要,(1)做到杨浦逻辑性,不能前言不对后语,(2)要自信,(3)说话要简洁。

  5、实际接触时营销策划可以从两个方面入手:

  第一步,让对方接受你们公司。装修和买房一样都属于大事情大投入,客户无疑是很慎重的。但是绝大多数人装修房子没有经验,而且普遍对装修行业很忌讳,需要家装公司引导。

  那如何接受呢?无非是装修质量和设计水平。装修质量,以事实为依据,样板房实地参观。设计方面,多花时间多准备几个方案给客人选择,方案成熟后再开始动工。

  第二步,让对方接受你的价格。看不同的客户推出不同价位的装修价位。这样客户首先会有一种好感。其次,粗略给客人一些成本分析,让客人觉得自己没有在装修过程中被家装公司放血,自己没有当冤大头。

实际接触时营销策划

实际接触时营销策划

  通过以上对家装市场营销策略的分析,能够清楚的了解到在营销要注意的点和技巧,这也是在家装行业比较好用的技巧方法,最好这些准备才能够让你在家装营销中出彩,会有更多人了解你关注你,这也是每个家装公司想要的完美结果。

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